云南普洱西门子模块授权代理商

云南普洱西门子模块授权代理商

浔之漫智控技术(上海)有限公司，作为西门子中国授权代理商，供应全国西门子工控设备，主要销售西门子PLC模块，西门子交换机，西门子变频器，西门子触摸屏，西门子电机，西门子数控软件，西门子电线电缆，西门子低压产品等等。本公司坐落于松江工业区西部科技园，西边和全球芯片制造商台积电毗邻，

东边是松江大学城，向北5公里是佘山国家旅游度假区。轨道交通9号线、沪杭高速公路、同三国道、松闵路等

交通主干道将松江工业区与上海市内外连接，交通十分便利。

公司国际化工业自动化科技产品供应商，是从事工业自动化控制系统、机电一体化装备和信息化软件系统

集成和硬件维护服务的综合性企业。与西门子品牌合作，只为能给中国的客户提供的服务体系，我们

的业务范围涉及工业自动化科技产品的设计开发、技术服务、安装调试、销售及配套服务领域。建立现代化仓

储基地、积累充足的产品储备、引入万余款各式工业自动化科技产品，我们以持续的卓越与服务，取得了年销

售额10亿元的佳绩，凭高满意的服务赢得了社会各界的好评及青睐。

目前，浔之漫智控技术（上海）有限公司将产品布局于中、高端自动化科技产品领域，其产品范围包括西门子S7-SMART200、 S7-200CN、S7-300、S7-400、S7-1200、S7-1500、S7-ET200SP 等各类工业自动化产品。

与此同时，我们还提供西门子G120、G120C V20 变频器； S120 V90 伺服控制系统；6EP电源；电线；电缆；

网络交换机；工控机等工业自动化的设计、技术开发、项目选型安装调试等相关服务。

长期紧密合作过程中，建立了良好相互协作关系，在自动化控制方面的业务逐年成倍增长，为广大用户提供西门子的及自动控制的佳解法方案。西门子公司是一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司。浔之漫智控技术(上海)有限公司本着“以人为本、科技先导、顾客满意、持续改进”的工作方针，致力于工业自动化控制领域的产品开发、工程配套和系统集成，拥有丰富的自动化产品的应用和实践经验以及雄厚的技术力量，尤其以PLC复杂控制系统、传动技术应用、数控系统以及低压控制低压配电为公司的技术特长。

分销商/代理商日期:访谈人:访谈对象职位所屋单位及地址电话/传真注:卡车型号的载重量分类标准:重卡:8吨以上中卡: 4至8吨轻卡:4吨以下背景1.1请描述你所在公司以及你在组织中的工作职责。1.2你公司销售的主要车辆种类和品牌?1.3你公司有多少名全职员工?请描述你公司的组织结构。1.4你公司是否销售除东风卡车以外的其它品牌卡车?据你所知，在当地是否有只经销一汽卡车的代理商?1.5在怎样的情况下，你公司愿意成为只销售一汽卡车的指定代理商?1.6在过去的三年内，你公司销售了多少台卡车?各种品牌/车型各自的销售情况如何?在过去三年内的演变趋势是怎样的?销售量品牌/车型97 9899一汽轻卡中卡重卡东风轻卡中卡重卡其它品牌轻卡中卡重卡销售额品牌/车型979899一汽轻卡中卡重卡东风轻卡中卡重卡其它品牌轻卡中卡重卡1.7请描述主要的业务流程-客户开发-客户信息的维护和管理﹒选择/管理/监控代理商·定价/合同条款和条件-订单接受、记录和跟踪-服务需求-发货管理-后勤/储运销售人员/队伍管理2.1你公司是如何组织销售队伍的?过去三年内有哪些变化?〕职位主要职责业务范围人数比例销售员销售主管销售你公司有多少销售人员?过去三年内有哪些变化?销售员人数销售小组组织方2.3每年的销售/营销费用是多少?过去三年内演变的情况

销售员提供怎样的支持/辅导?(例如，培训)附加的功能和服务3.1公司为客户提供怎样的服务?(例如，维修、配件销售等)3.2客户有关维修/配件的要求是通过怎样的流程进行处理的? 3.3如果公司现在不提供类似的服务/功能，将来是否有打算在这方面作一些投资?具体计划是怎样的?3.4具备这些功能后，预计公司的业务量会有多少增长?3.5其它向客户提供的销售支持手段有哪些?(例如融资促销、多种支付方式、协助办理牌照/证明等）对分销商的问题:与一汽/代理商的关系4.1公司从哪里获得卡车的货源?主要联系哪个部门?4.2如何决定订购卡车的车型?是否有卡车样品停放在展厅或仓库?4.3客户对于卡车的改装要求有哪些?哪些可以得到满足?通过什么方式?一般这类改装车的要求占所有销售的比例是多少?4.4如何跟踪你订单的处理过程?4.5一汽公司采用何种手段促进其销售?4.2公司如何选择代理商?是否有相关的标准制度?是否对代理商的表现有常规性的评估?4.6公司采用何种手段促进对代理商的销售?4.7卡车的供需是否平衡?当出现供大于求时如何处理?4.8如何处理存货?一般下订单到发货需要多少时间?4.9据你所知，代理商还有哪些需求目前未被满足?对代理商